מדוע הצעות המחיר עבור קופסאות אריזה קוסמטיות מותאמות אינן אחידות?

מדוע הצעות המחיר עבור קופסאות אריזה קוסמטיות מותאמות אינן אחידות?

הצעת מחיר פירושה שבהתאמה אישית של קופסאות לאריזות קוסמטיות, הקונה שואל את המוכר לגבי המחיר המותאם אישית של קופסת האריזה הקוסמטית, והמוכר שוקל באופן מקיף את העלות, הרווח, התחרותיות בשוק וגורמים נוספים של המוצר, ומציע מחיר בר ביצוע. . התהליך העסקי הכללי להצעת מחיר של מוכר הוא עלות - ביצוע והדפסת הצעת המחיר - הגשה וחתימה - פקס ללקוח.

מדוע הצעות המחיר עבור קופסאות אריזה קוסמטיות מותאמות אינן אחידות?

כיצד עלינו לצטט את הלקוחות שלנו? קל להפחיד לקוחות אם ההצעה גבוהה מדי. אם ההצעה נמוכה מדי, הלקוח יידע שאתה לא מקצועי ולא מעז לקחת את הסיכון לעשות איתך עסקים. ללקוח ותיק לא קל להציע הצעת מחיר: הוא יוריד את המחיר, כך שכאשר אתה מקבל את פנייתו, אתה לא יודע איך להציע הצעת מחיר: אם הצעת המחיר נמוכה מדי, לא תרוויח כסף; אם אתה מצטט גבוה מדי, אתה חושש שהוא ייתן את הפקודה למישהו אחר. אז למה הציטוטים המותאמים אישית של קופסאות אריזות קוסמטיות אינן אחידות? הסיבות העיקריות הן כדלקמן:

1. הבדלים בעלויות הניהול

עלות הניהול של כל יצרן התאמה אישית של קופסאות אריזות קוסמטיות תהיה שונה. הניהול של יצרנים בקנה מידה גדול יחסית שלם, וגם כל היבטי המוצרים נמצאים במקום. כפי שניתן לראות מאריזת ההדפסה הפשוטה יותר, האריזה מסודרת וחומרי האריזה מתאימים. , תוויות שונות ושירותים רכים טובים יותר הם יצרנים טובים יותר, אשר נוחים ללקוחות להשתמש בהם בעתיד, וכמובן ייגרמו כמה עלויות נוספות.

2. הבדלים בציוד הדפסה

המחיר של ציוד הדפסה מיובא חדש הוא לרוב ארבעה או חמישה מיליון, ואפילו עשרות מיליונים. הציוד החדש מצויד בציוד עזר גבוה יותר ויישום טכנולוגיה. ההשפעה של הדפסה מותאמת אישית על התאמה אישית של קופסאות אריזה קוסמטיות היא לא רק יפה, אלא גם מאוד מציאותית. , יכול להחזיר את הצבע האמיתי של חומר ההדפסה בצורה טובה מאוד, אבל כדי להוזיל את עלות ההשקעה, כמה מפעלי דפוס קטנים יקנו את ציוד הדפוס המיובא כמעט שנמחק, או יקנו את הציוד הביתי הנחות הזה, כך שהעלות נמוכה והעלות נמוך. כניסה לתחרות בשוק עם תמחור, המוצרים המודפסים המיוצרים לא יהיו מובטחים.

3. שיבוש תנאי השוק

לחלק מקופסאות אריזה קוסמטיות בהתאמה אישית אין את הזמן או את היכולת לייצר הזמנות ללקוחות, אבל כדי ליצור אשליה של מחירים נמוכים, הם מציינים באקראי מחירים מתחת למחיר העלות, תוך שימוש בסיבות שונות לומר שמכיוון שלא עשו זאת, לקוחות לא יכולים למצוא את אותו שוק כמוהו, אז הוא יחשוב שהמוצר של היצרן זול ומוצרים אחרים יוזמנו על ידו. גם אם הם יציגו מחיר גבוה, הם יטעו בו במחיר זול.